10月31日，天猫双11送来第二波现货开卖，Chongker首小时累计成交跨越客岁双11全周期。Chongker电商担任人把这一成就归功于和天猫的慎密合做，“两边都很正在意当下年轻人的感触感染，存心设想、用爱办事，共建可持续增加的健康。”。
二是情感价值拉满。你认为年轻人只是纯真买毛绒玩具图个乐，不，其实他们是正在为情感价值而买单。要晓得，现在年轻人工做和糊口压力庞大，越来越注沉心理和的治愈。知萌征询《2024年中国消费趋向演讲》显示，64%的消费者愈加看沉消费，特别是年轻人越来越正在意悦己，预示着比拼精准狙击情感价值的时代到了。
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据我察看，凭仗先发劣势，天猫正在玩具潮玩行业堆集大量用户和商家，能够带来泼天的流量。但对于潮玩圈品牌商家来说，这远远不敷，环绕圈层、IP建立焦点合作力才是沉中之沉，而这两个层面恰好是天猫深度赋能的沉点，终究经验老道的它具有成熟的行业运营方。
再说IP。以95后、00后为代表的年轻人，不只个性、爱，又对保守文化、二次元文化等热情高涨。企业既要打制好产物，也要注沉对品牌的塑制，会付与品牌故事，通过故事去吸引、年轻人，将方针受众为品牌粉丝或者会员。一位毛绒玩具企业担任人透露，近年来保守毛绒玩具发卖下滑50%，而连系IP的毛绒玩具发卖很不错。
因而，企业打制IP显得尤为主要，手握自有IP无疑是上策，能够避免陷入IP不火了或者版权方不授权等尴尬境地。好比，天猫双11正式开售之前，具有大火IP的叠纸心意旗舰店上新一批《恋取深空》的全新周边。预售期间，开卖成交额秒破5000万，首日创下成交超2亿的好成就。
不外，良多企业特别是新品牌，往往不具备打制自有IP的能力，却又想尝一尝IP衍生商品的甜头，2年前上线的淘IP库为他们带去但愿。做为淘宝天猫商家取IP方的资本对接平台，淘IP库不只供给数据婚配能力，还兼顾用户、IP方、品牌等多方，为新品开辟供给思，以及和整合平台资本、告竣深度的内容共创。
讲实，我是头一回传闻Chongker，看到它这么火，霎时激起我的摸索欲。我大致浏览了一下Chongker旗舰店，发觉它的毛绒玩具售价次要集中正在300-500元，最贵卖到1299元。恕我婉言，Chongker产物并未便宜，但照样有良多人买单，其产物奇特魅力让人不得不服，次要集中正在两点！
一是唱工精深巧思。毛绒玩具正在制型优势格百变，具有较高度和还原度，给人一种柔嫩治愈的感受。明显，呆萌、可爱柔嫩是毛绒玩具让人爱不释手的焦点卖点。Chongker仿实猫也不破例，看到它的第一眼，你就会被它的逼实、萌萌哒所深深吸引，奇特的手感和外形击中年轻人的心，曲呼“这也太可爱了吧”！
简单来说，天猫坐拥88VIP这一国内最大的中产消费群体，此中毛绒玩具受浩繁为90后、00后年轻人，他们不只新品消吃力强，用户粘性也很高。商家发力以店播为从的质量曲播，平台也对店播供给成交返佣激励、加码流量激励等搀扶办法，促使曲播间成为消费者采办新品的新渠道，加上坐表里内容营销矩阵加、双11期间各类优惠叠加，大大推进成交，新品发售鞭策品牌拉新结果显著。
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无论是斩获2023年度新锐品牌称号仍是正在本年双11持续迸发，Chongker节节攀升，不只取本身勤奋互相关注，也要仰仗电商平台的神帮攻。要我说，Chongker做为玩具潮玩行业的新品牌，不但品牌本身产物力过硬，更离不开和有爆品运营经验的平台深度合做，天猫就是Chongker解锁流量暗码的亲密伙伴。
本年双11，年轻人都正在淘宝天猫为本人买玩具，Chongker火了，带动平台玩具潮玩用户规模和GMV双双增加，素质上是“败坏经济”送来大迸发。对于新品牌来说，只需抓住消费痛点、专注做好产物脚矣，剩下的交给天猫。它不只深谙圈层运营之道、打通IP贸易化全链，还正在潮玩消费人群中构成正品、乐趣、社交的强，成为新品牌谋求持久成长的最好平台和从阵地，买潮玩、卖潮玩都猫准没错！
查阅相关材料后，我才认识到本人认知狭隘，潮玩不等于盲盒，毛绒玩具、卡牌、三坑、IP衍生周边也属于潮玩。同时，我领会到Chongker是玩具潮玩圈的新秀，定位于年轻人的“养宠平替”，次要供给仿实猫、狗、熊猫等毛绒玩具，以黑马姿势强势杀出，正在双11出尽风头。
现实上，Chongker获得年轻人逃捧，只是淘宝天猫正在玩具潮玩行业扩大影响力的一个缩影。久谦中台最新演讲显示，双11第一阶段，淘宝天猫潮玩品类市场占比达69。7%。依托于平台劣势，毛绒、盲盒、逛戏电竞周边等多个玩具潮玩趋向类目连结高速增加，淘宝天猫已培育出好几个百亿市场，而毛绒玩具无望成为下一个百亿赛道，进一步夯实本身潮玩第一平台的行业地位。
客岁，淘宝天猫发布《玩具潮玩行业趋向演讲》，沉点梳理了毛绒娃圈、潮水盲盒圈、逛戏电竞圈等十个圈层。通过划分乐趣圈层，用户特征、爱好等具体画像一目了然，品牌更容易挖掘潜正在消费人群，提前结构商品链。以毛绒娃圈为例，他们是喜好软绵绵、毛茸茸抽象，且会采办娃衣等配件的“养娃一族”，产物趋向呈现出可动性、功能性等特征，毛绒不只是玩偶，更是用户陪同和倾吐的伙伴。
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因而，年轻人起头借由玩具舒缓情感、投射豪情、排遣压力，找回久违的败坏感。这也意味着变了，玩具不再是孩童们的专属，而是逐步成为全春秋段人群的乐趣消费选择。换言之，当玩具具备安抚的全新价值，犹如付与第二次生命，成为年轻人的“布洛芬”，难怪良多人会把玩具当成“宠物”来养。而Chongker的呈现，能够填补那些临时无法具有宠物人士的糊口空白，成为心头好。
而正在日常平凡，天猫既带明天将来常优惠、新品扣头等勾当，也举办潮玩城、淘宝潮玩节、酷动城等潮玩圈层从题营销，供给流量支撑，以提高用户粘性和复购率。因而，你会看到，除了盲盒、毛绒潮玩大火特火之外，手办模子、BJD盲盒、积木等细分品类也很吃喷鼻，不竭有新的爆款正在天猫降生，并扩散至全网。
颠末2年多成长，淘IP库已帮帮诸多IP打制爆款商品。好比，客岁4月《灌篮高手》剧场版正在国内上映时，东映动画天猫旗舰店首发上线款剧场版周边限量新品。上线分钟，湘北活动套拆、明信片套拆。
又是一年双11，3C、美妆、服饰等抢手品类大卖不算旧事，玩具潮玩行业异军突起，或多或少让我感应不测。由于正在我的固有印象中，潮玩不就是盲盒嘛，属于小众快乐喜爱。对此，伴侣吐槽我Out了，我多看看天猫双11玩具潮玩和报，并特地寄望一家名为“Chongker”的新品牌。
那么问题来了，Chongker正在双11一走俏，它做对了什么？为什么发生正在天猫而非其他平台？大概，读懂Chongker的迸发暗码，也就读懂玩具潮玩行业悄悄起飞的底层逻辑，以至是读懂这届年轻人。而这恰是每一个志正在玩具潮玩行业掘金的品牌商家，一堂不容错过的必修课。
具体来看：通过淘IP库，商品正在淘宝天猫平台上的消费者偏好，能够沉淀成为IP偏群的标签，并正在各个场域中被使用，进而验证它的贸易化价值。当这一套人群标签沉淀下来，平台就能够给IP衍生商品供给更精准的人群保举，正在新品冷启动阶段就提拔商品效率，从而提拔IP爆品打制的成功率。
不外，想要达到这一结果，背后可没少下功夫。Chongker曾正在《一只仿实猫是若何降生的》一文中细致科普了手工制做的全过程，需要履历打版、缝合、上色、细节调整等步调，每个步调都极其讲究，且破费高额成本打磨。说白了，看似平平无奇的仿实猫，处处彰显工匠，做到如斯精美动听，哪怕价钱高一点也能接管。
不难看出，天猫对毛绒娃圈的洞察很是精确，已正在不少商家获得验证，包罗为Chongker圈层运营和丰硕供给供给参考。同时，对于分歧圈层，天猫发布针对性策略，帮力商家运营。好比，天猫毛绒娃圈积极破圈，于是从打国创设想毛绒的问孺子推出奔波儿灞、小钻风等公共向产物，吸引大量新客。这还没完，天猫以新品首发为抓手，为玩具潮玩商家敏捷破圈和长线成长带来强劲帮力。
先说圈层。跟着潮玩受众和消费者人群不竭扩大，需求也正在分化，倒逼平台和品牌方精细化运营，即基于用户去拓展品类和圈层。而圈层对应的环节词是用户运营，天猫的贡献次要表现正在两个方面：一是细化人群标签，便利品牌更容易触达抱负客户；二是通过平台会员系统和商家运营东西，进一步提拔用户粘性、添加复购。
